2017年工作计划(2017销售工作计划怎么写?)
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2017销售工作计划怎么写?
核心内容
销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。
>销售计划包括以下几个方面
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群,等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
4.任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。
2013到2017法治系工作计划是什么?
、落实目标责任制,充实调整。
二、强化建设意识,狠抓措施落实。
依法治园,依法施教,加强幼儿园的法制建设工作,是贯彻的“”精神的重要内容,是培养跨世纪现代化建设人才的需要。
如何来做年度工作重点和计划?
如何来做年度工作重点和计划?
>转眼2016年末,各个公司年度业绩是否完成都有了大概的估算,明确年度工作重点和计划这是必须要做的核心工作,也是做好预算和考核的基础。
那么到底该如何来做年度工作重点和计划?
1、梳理工作业务价值链,找出工作重点和盲点;
2、制订公司2017年工作重点和计划,分解到各个月度;
3、按职能、线条分解制订2017年工作重点和计划,分解到各个月度;
4、分解到每个岗位,明确各个岗位工作重点和计划,分解到各个月度。
需要说明的是:既然是工作重点,那么项目不可以多,一年有2-3件核心工作做好就ok了,不能眉毛胡子一把抓,什么都要做。
举个例子,如果你是培训部经理,未来一年的重点要根据公司业务重点设计,比如公司未来扩张,你需要做好的是抓好新员工培训、销售线培训,做好这两个项目的课程规划、课程开发、讲师选拔和培训、培训实施等,其他的项目即使要做,也不是工作重点。
其次是做好年度预算,包括:编制年度预算系列套表-财务角度;编制各个部门工作计划与预算结合套表;组织各个岗位、部门计划讨论、定稿,由此完成基础数据收集汇总;汇总整预算,进行预算整审核,如果需要调整,则需要和各个业务线条沟通计划调整。
此外,预算执行必须要有激励政策作为保障,激励政策包括奖励计划和考核方案,没有激励的工作计划和预算执行就没有原始的动力,HR要根据整计划、预算情况,设计针对公司各个岗位的年度激励和考核计划,明确各个岗位工作目标、考核方案。