药品市场 药品市场有什么特点

其实药品市场的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解药品市场有什么特点，因此呢，今天小编就来为大家分享药品市场的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

第一,注重布局院边店,中西成药销售占比大,中药材、保健品销售占比小根据商务部数据,2020年全国药品流通行业西药、中成药、中药材总销售排名中,山西排第17名,细分到各品类,西药类销售全国排名17,中成药类销售全国排名22,中药材销售全国排名26。杨全柱认为这组数据确实可以在一定程度上反映山西省“重治疗、轻养生”的消费特点。

山西省的消费者对中药材需求小,一方面是因为一直以来中药养生意识不强,对于医药大健康产品的消费观念还没有从“治疗疾病”转变为“预防疾病”。

维度一：重大政策维度

政策的维度，政策年年有，今年特别多，都是大政策。医药行业是一个特殊的行业，与其他行业最大的不同就是受政策影响。

维度二：产品终端维度

医药行业目前主要销售渠道就是等级公立医院；基层医疗机构；诊所、民营医院非标市场；OTC/DTP市场和电商。

维度三：市场渠道维度

每个市场开发成熟度不同，纵观国内企业。

维度四：营销团队维度

维度五：资金管理维度

很多企业看到别的公司成功了，就想复制。

药品市场的一般商品特征：

①市场需求的复杂性和差异性。由于消费者的收入水平、文化程度、职业等不同，因而对同一类药品甚至是同一种药品的需求、关注程度是千差万别的。

②市场需求的发展性。随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高，人们对药品的需求，不论是数量上还是质量上都在不断地发展。

③市场需求的伸缩性。药品的需求受内因（如消费者本身的健康状况、支付能力等）和外因（如药品的价格、广告宣传、医保制度等）的影响，具有一定的伸缩性。这些因素都可能对消费需求产生促进或抑制作用。

④市场需求的互补性和替代性。有些药品的配伍使用体现了互补性，而有些药品之间存在着此消彼长的关系，则体现了替代性。

⑤市场需求的可诱导性。消费者对药品的需求有时也是可以引导和调节的，尤其表现在一些滋补保健药品，诱导作用更为明显。

药品的市场的特殊性：

①药品不得无限制使用；

②药品市场被动消费现象突出。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。